昂跑“上海圈套”：一双“李宁弧”凭什么狂割中产20亿

来源：环球电竞app下载    发布时间：2025-05-15 21:14:35

  我心说，city walk不便是走路，一般跑鞋不就降维冲击了吗？专属city walk的，长什么样？

  不信你看看昂跑的CloudTec和早年间滞销的李宁弧，不能说毫无二致吧，也能说是如出一辙。

  昂跑这品牌我早就重视过，线年的时分，由于作业关系，我研讨了包含lululemon、Allbirds、HOKA ONE ONE、昂跑、泡泡玛特在内的一批新式品牌，终究构成了后来《潮流：品牌引爆、出圈背面的隐秘》一书的雏形。

  其时没放昂跑事例，主要是昂跑固然是沿着“先入圈再出圈”的途径，但他运营战略像lululemon，出圈进程相似Allbirds的明星名人带动，入圈进程还有开创人的光环，再加上昂跑共同的李宁弧技能，我也就没放到书里。

  万万没想到定价399-599元，着重“专业跑步功能”的李宁弧早已过气，相反动辄1200元起步的昂跑还真开辟了我国商场，一年就卖出了20亿。

  是上海，这个多元文明的大熔炉，集合着我国密度最高的高净值人群，他们愿意为各种新独特买单，乃至上海还开发出了自己的钱银——沪币。1沪币=6人民币=25东北币。上海存在一个经典的破圈增加途径：一个海外品牌，假如能在最洋气的上海扎根，就能够分散到全国。昂跑便是沿着这条途径盛行起来的。

  2019年末，昂跑我国的第一家门店在上海正式倒闭，当天用宋丹丹话说，那是“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，摩肩接踵”。

  依照昂跑自己的说法，热心于改造练习鞋的瑞士铁人三项冠军伯恩哈特（Olivier Bernhard）偶然间收到了工程师朋友寄来的一双粘着几条花园软管的改造鞋。鞋子做工粗糙，但当他穿戴这双鞋在午夜跑步时，相同产生了一种在云端散步的感觉，乃至唤醒了对跑步的开端悸动。所以作为Nike签约运动员的伯恩哈特，向耐克兜销这个构思。

  然后Nike直接say了个no，其实这事不能怪Nike，要我是Nike，我也回绝，由于这一个故事根本像素级复刻了Nike当家的气垫（AIR）技能，那个故事是：

  曾经是跑步运动员、一向热心跑鞋立异的Nike开创人菲尔·奈特由于试穿时产生了“腾空感觉”，接受了做工粗糙、带有一个怪异的加压囊、又大又重的气垫技能。

  外人就算了，你作为Nike签约运动员，也腾空？这就比如樊哙忽然有一天跟刘邦说自己也斩了条白蛇，刘邦会怎样想？不想方法拾掇你，都算心慈手软了。

  之后又接连几回遭受回绝后，伯恩哈特决议自己发动这一个项目，通过来自瑞士苏黎世和越南胡志明市两地实验室的体育科学家、工程师、资料专家和规划师3年时刻的改善，推出了CloudTec缓震技能。

  2010年1月，昂跑在苏黎世正式诞生。品牌建立仅一个月后，尚在研制中的样鞋就获得了业界威望立异奖项——ISPO全世界立异大赛大奖（ISPO BrandNew）。

  客观说，CloudTec技能的确不错，共同造型也成为昂跑的视觉符号，但昂跑真实的盛行仍是靠两个名人，一个是开创人伯恩哈特，凭仗其在长距离跑、铁人三项的影响力，昂跑先是进入长距离跑、越野圈、铁人三项链，然后活下来的昂跑遇到了真实的贵人——“网球天王”费德勒。

  2018年，刚完毕与Nike长达24年协作的费德勒重视到了来自家园瑞士的昂跑，自动抛出橄榄枝，约请开创团队吃饭。成果昂跑来了个倒反天罡，非但不给费德勒钱，反而要费德勒给自己钱，出资昂跑。

  万万没想到的是一年后，费德勒还真成了昂跑的“联合企业家”，并担任品牌形象代言人，属所以既站了台，还交了钱。

  在费德勒财力和人力的支持下，昂跑敞开了全球扩张，并将要点放在了亚太地区，特别是我国。万万没想到，昂跑一进我国就遇到了大问题。

  2019年末，昂跑开出我国第一家门店，正准备大干一场，拳还没摩了解，掌还没擦清楚，就遇到了不可抗力。2020年，众所周知的原因，甭说跑步了，出门都费力。可昂跑仍是找到了突破点，究竟他们首站选在了上海。

  昂跑，一双跑鞋价格在1000-2600元，拳打耐克、阿迪，脚踢李宁、安踏，直指始祖鸟、限量版AJ。

  共同的石库门修建、外滩前史街区与陆家嘴摩天楼构成“三色文明”磕碰，磕碰交融像枝条分叉般衍生出亚文明，亚文明持续磕碰交融再衍生出更小众的亚文明，让上海变成了多元文明的大熔炉。

  再加上每平方公里超2000名可出资财物超千万人士高净值人群密度，奢侈品消费规划占全国半壁河山，660万年轻人以及超越93%的小红书、得物、B站浸透率。

  昂跑，之所以被称为“跑步界的lululemon”，由于他真的极端重视社群，前期靠着伯恩哈特在长距离跑、铁人三项的影响力，招引了一批硬核运动爱好者后，

  进我国今后，昂跑直接把“Squad Races”形式引进来，首站便是上海。

  昂跑先在上海规划多条交融前史街区与潮流地标的跑步道路，像徐汇滨江线串联西岸美术馆、龙美术馆，将跑步转化为“艺术周游”；还有静安寺-南京西路道路则结合咖啡馆与买手店，打造“跑+逛”复合场景。

  昂跑的用户是谁？处理这一个问题，仍是要先了解我在《潮流：品牌引爆、出圈背面的隐秘》一书里重复提的“咱们的衣食住行取决于其他人”。咱们为什么买一辆车？一件衣服？一款手机？除了产品功能好，一个重要的要素是咱们身边的人穿什么、用什么。

  这个逻辑放在上海，就成了高端、洋气的东西对上海人有着强壮的招引力。什么是高端？高价！什么是洋气？外国人在用！最好是有名的外国人在用。

  那还有什么比在国外本就有着共同的影响力，有费德勒的背书，以及超出竞品的价格更契合上海喜爱的呢？更何况还有新独特的城市跑，能够边跑步、边摄影、边在小红书晒健康的自我，这不是完美的击中小红书用户的喜爱吗？

  穿昂跑摄影，小红书点赞量能翻倍。跑完吃brunch时，近邻桌会偷看我的鞋。

  所以通过线上线下的重复运营，结合本地跑步文明构成的“SquadRace团速赛”演化成了一种独特的城市文明city walk，昂跑天然也就成了city walk的标配。

  正如外国人影响上海人相同，其他一线城市的人想要享用精美日子，是不是要看看上海人是怎样吃喝玩乐的？全国一线城市都在喝元气森林、吃瑞士卷、玩city walk、穿昂跑，二三四五线城市会不会仿照学习？

  出圈不是一个动作，而是一个接连的进程，就像一块落入水面的石头激起一波波涟漪、扰动整个水面相同。

  昂跑便是那块石头，上海便是那个入水点。昂跑先占据上海，接着伴随着精美日子，开端从上海走向全国。

  至于什么是空心豆荚中底缓震技能？他真的比Nike的气垫技能更好吗？他真的比国产各种超临界发泡技能更强吗？本相只要一个，产品是种子，用户是土壤，找到比较适宜的土壤才干扎根发芽。

  所以相同是孔洞缓震规划，为什么李宁弧没火起来？由于当年的李宁还在做产品，卖产品。而昂跑呢？他制作了一种圈套：把跑鞋包装成阶级跃迁的通行证。

  当年轻人穿戴昂跑City Walk时，他们买的不是缓震科技，而是一种错觉：

  《潮流：品牌引爆、出圈背面的隐秘》作者。上任过互联网大公司，曾担任脉脉、Totok等多个细分商场产品从0到1增加作业。